Моделирование спроса на онлайн рынках на основе характеристик товаров и рыночной структуры (Кейс Wildberries).

Аннотация

На фоне стремительной цифровизации всего общества и сферы услуг в частности, ключевой задачей экономического развития становится повышение эффективности онлайн рынков. В данной работе исследуется роль факторов, описывающих товар, в формировании спроса на маркетплейсе "WildBerries". Проводится эмпирическая оценка ежедневных продаж товаров в разрезе категорий товаров, представленных на сайте. Эконометрическое моделирование осуществляется двухшаговым методом наименьших квадратов. Результаты показывают, что для большинства категорий наибольшее влияние на продажи товара оказывает длина описания, количество фотографий и поисковых тегов. Однако направление связи и значимость факторов для разных категорий товаров отличаются. Свою очередь, завышение цены товара без скидки показывает себя неэффективной стратегией продаж и негативно влияет на количество проданных товаров.